Удельный вес в объеме реализации

Среди множества параметров, характеризующих свойства материалов существует и такой как удельный вес. Иногда применяют термин плотность, но это не совсем верно. Но так или иначе эти оба термина имеют собственные определения и имеют хождение в математике, физике и множестве других наук, в том числе и материаловедении.

Удельный вес в объеме реализации

Определение удельного веса

Физическая величина, являющаяся отношением веса материала к занимаемому им объему, называется УВ материала.

Материаловедение ХХI века далеко ушло вперед в и уже освоены технологии, которые каких-то сто лет назад считались фантастикой. Эта наука может предложить современной промышленности сплавы, которые отличаются друг от друга качественными параметрами, но и физико-техническими свойствами.

Для определения того, как некий сплав может быть использован для производства целесообразно определить УВ. Все предметы, изготовленные с равным объемом, но для их производства был использованы разные виды металлов, будут иметь разную массу, она находится в четкой связи с объемом. То есть отношение объема к массе это есть некое постоянное число, характерная для этого сплава.

Для расчета плотности материала применяют специальную формулу, имеющую прямую связь с УВ материала.

Кстати, УВ чугуна, основного материала для создания стальных сплавов, можно определить весом 1 см 3 , отраженного в граммах. Тем больше УВ металла, тем тяжелее будет готовое изделие.

Формула удельного веса

Формулу расчета УВ выглядит как отношение веса к объему. Для подсчета УВ допустимо применять алгоритм расчета, который изложен в школьном курсе физики.
Для этого необходимо использовать закон Архимеда, точнее определение силы, которая является выталкивающей. То есть груз с некоей массой и при этом он держится на воде. Другими словами на него влияют две силы – гравитации и Архимеда.

Формула для расчета архимедовой силы выглядит следующим образом

F=g×V,

где g – это УВ жидкости. После подмены формула приобретает следующий вид F=y×V, отсюда получаем формулу УВ груза y=F/V.

Разница между весом и массой

В чем состоит разница между весом и массой. На самом деле в быту, она не играет ни какой роли. В самом деле, на кухне, мы не делаем развития между весом курицы и ее массой, но между тем между этими терминами существуют серьезные различия.

Эта разница хорошо видна при решении задач, связанных с перемещением тел в межзвездном пространстве и ни как имеющим отношения с нашей планете, и в этих условиях эти термины существенно различаются друг от друга.
Можно сказать следующее, термин вес имеет значение только в зоне действия силы тяжести, т.е. если некий объект находиться рядом с планетой, звездой и пр. Весом можно называть силу, с которой тело давит на препятствие между ним и источником притяжения. Эту силу измеряют в ньютонах. В качестве примера можно представить следующую картину — рядом с платным образованием находиться плита, с расположенным на ее поверхности неким предметом. Сила, с которой предмет давит на поверхность плиты и будет весом.

Удельный вес в объеме реализации

Масса тела напрямую связана с инерцией. Если детально рассматривать это понятие то можно сказать, что масса определяет размер гравитационного поля создаваемого телом. В действительности, это одна из ключевых характеристик мироздания. Ключевое различие между весом и массой заключается в следующем — масса не зависит от расстояния между объектом и источником гравитационной силы.

Для измерения массы применяют множество величин – килограмм, фунт и пр. Существует международная система СИ, в которой применяют привычные, нам килограммы, граммы и пр. Но кроме нее, в многих странах, например, Британских островах, существует собственная система мер и весов, где вес измеряют в фунтах.

Разница между удельным весом и плотностью

УВ – что это такое?

Удельный вес – это есть отношение веса материи к его объему. В международной системе измерений СИ его измеряют как ньютон на кубический метр. Для решения определенных задач в физике УВ определяют следующим образом – насколько обследуемое вещество тяжелее, чем вода при температуре 4 градусов при условии того, что вещество и вода имеют равные объемы.

По большей части такое определение применяют в геологических и биологических исследованиях. Иногда, УВ, рассчитываемый по такой методике, называют относительной плотностью.

В чем отличия

Как уже отмечалось, эти два термина часто путают, но так как, вес напрямую зависим от расстояния между объектом и гравитационным источником, а масса не зависит от этого, поэтому термины УВ и плотность различаются между собой.
Но необходимо принять во внимание то, что при некоторых условиях масса и вес могут совпадать. Измерить УВ в домашних условиях практически невозможно. Но даже на уровне школьной лаборатории такую операцию достаточно легко выполнить. Главное что бы лаборатория была оснащена весами с глубокими чашами.

Предмет необходимо взвесить при нормальных условиях. Полученное значение можно будет обозначить как Х1, после этого чашу с грузом помещают в воду. При этом в соответствии с законом Архимеда груз потеряет часть своего веса. При этом коромысло весов будет перекашиваться. Для достижения равновесия на другую чашу необходимо добавить груз. Его величину можно обозначить как Х2. В результате этих манипуляций будет получен УВ, который будет выражен как соотношение Х1 и Х2. Кроме вещества в твердом состоянии удельных можно измерить и для жидкостей, газов. При этом замеры можно выполнять в разных условиях, например, при повышенной температуре окружающей среды или пониженной температуры. Для получения искомых данных применяют такие приборы как пикнометр или ареометр.

Читайте также:  Зарядное для зарядки литиевых аккумуляторов в шуруповерте

Единицы измерения удельного веса

В мире применяют несколько систем мер и весов, в частности, в системе СИ УВ измеряют в отношении Н (Ньютон) к метру кубическому. В других системах, например, СГС у удельного веса используется такая единица измерения д(дин) к сантиметру кубическому.

Металлы с наибольшим и наименьшим удельным весом

Кроме того, что понятие удельного веса, применяемое в математике и физике, существуют и довольно интересные факты, например, об удельных весах металлов из таблицы Менделеева. если говорить о цветных металлах, то к самым «тяжелым» можно отнести золото и платину.

Эти материалы превышают по удельному весу, такие металлы как серебро, свинец и многие другие. К «легким» материалам относят магний с весом ниже чем у ванадия. Нельзя забывать и радиоактивных материалах, к примеру, вес урана составляет 19,05 грамм на кубический см. То есть, 1 кубический метр весит 19 тонн.

Удельный вес других материалов

Наш мир сложно представить без множества материалов, используемых в производстве и быту. Например, без железа и его соединений (стальных сплавов). УВ этих материалов колеблется в диапазоне одной – двух единиц и это не самые высокие результаты. Алюминий, к примеру, обладает низкой плотностью и малым удельным весом. Эти показатели позволили его использовать в авиационной и космической отраслях.

Удельный вес в объеме реализации

Удельный вес металлов

Медь и ее сплавы, обладают удельным весом сопоставимый со свинцом. А вот ее соединения – латунь, бронза легче других материалов, за счет того, в них использованы вещества с меньшим удельным весом.

Как рассчитать удельный вес металлов

Как определить УВ — этот вопрос часто встает у специалистов занятых в тяжелой промышленности. Эта процедура необходима для того, что бы определить именно те материалы, которые будет отличаться друг от друга улучшенными характеристиками.

Одна из ключевых особенностей металлических сплавов заключается в том, какой металл является основой сплава. То есть железо, магний или латунь, имеющие один объем будут иметь разную массу.

Плотность материала, которая рассчитывается на основании заданной формулы имеет прямое отношение к рассматриваемому вопросу. Как уже отмечено, УВ – это соотношение веса тела к его объему, надо помнить, что эта величина может быть определена как силу тяжести и объема определенного вещества.

Для металлов УВ и плотность определяют в той же пропорции. Допустимо использовать еще одну формулу, которая позволяет рассчитать УВ. Она выглядит следующим так УВ (плотность) равна отношению веса и массы с учетом g, постоянной величины. Можно сказать, что УВ металла может, носит название веса единицы объема. Дабы определить УВ необходимо массу сухого материала поделить на его объем. По факту, эта формула может быть использована для получения веса металла.

Кстати, понятие удельного веса широко применяют при создании металлических калькуляторов, применяемых для расчета параметров металлического проката разного типа и назначения.

УВ металлов измеряют в условиях квалифицированных лабораторий. В практическом виде этот термин редко применяют. Значительно чаще, применяют понятие легкие и тяжелые металлы, к легким относят металлы с малым удельным весом, соответственно к тяжелым относят металлы с большим удельным весом.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Контрольная работа

ABC-анализ

В маркетинге часто встречается проблема эффективного распределения ресурсов компании по клиентским группам или по товарной номенклатуре. Поэтому необходимо проводить анализ структуры клиентской базы и структуры продаж.

Для решения описанных задач применяется так называемый ABC-анализ, который позволяет классифицировать ресурсы компании по степени их важности. Этот метод очень прост и эффективен.

В основе ABC-анализа лежит закон Парето, известный как правило “20 на 80».

Вильфредо Парето (1848-1923) – итальянский экономист и социолог, исследовал сложившиеся закономерности распределения доходов в обществе.Парето устанвил, что большая часть богатства принадлежит меньшей части населения, причём количественное соотношение этой пропорции довольно потоянно и в большинстве случаев составляет 20 на 80, т.е. около 20% домохозяйств в государстве владеют 80% общественного богатства.

Для маркетинга это правило звучит более конкретно:около 20% всех товаров дают примерно 80% совокупного оборота( дают прибыли);около 20% клиентов обеспечивают примерно 80% совокупного объёма продаж ( или прибыли)

Алгоритм построения ABC-анализа

1.Сформировать данные об объёме продаж, приходящемся на каждого клиента.

2. Проранжировать результаты в порядке убывания величины объёма продаж.

3.Рассчитать удельный вес объёма продаж, приходящегося на каждого клиента в общем объёме продаж.

4.Рассчитать удельный вес объёма продаж, приходящегося на каждого клиента нарастающим итогом.

Рассчитать удельный вес численности клиентов нарастающим итогом.

Сформировать группы A, B и C.

Сформировать сводную таблицу результатов.

Шаг 1. Сформировать данные об объёме продаж, приходящиеся на каждого клиента.

ABC-анализ наиболее показателен при использовании данных за большие промежутки времени (квартал, полугодие, год). В итоге на этом этапе мы получим форму заполненную по образцу табл.1.

Таблица 1. Форма представления результатов по итогам шага 1.

Наименование клиентаОбъём продаж, тыс. руб.
1.
2.
Итого
Читайте также:  Нож из рессоры своими руками в домашних

Шаг 2. Проранжировать результаты в порядке убывания величины объёма продаж. В итоге на этом этапе мы получим форму, заполненную по образцу табл.2.

Таблица 2. Форма представления результатов по итогам шага 2.

Наименование клиентаОбъём продаж, тыс.руб.
1.Клиент 1V1=39000
2.Клиент 2V2=33500
3.Клиент 3V3=27500
40.Клиент 40V40=1000
41.Клиент 41V41=800
42.Клиент 42V42=500
101.Клиент 101V101=150
102.Клиент 102V102=140
185.Клиент 185V185=50
ИТОГОSV=500000

Шаг 3. Рассчитать удельный вес объёма продаж, приходящегося на каждого клиента в общем объёме продаж. На этом этапе мы получим форму, заполненную по образцу табл. 3.

Таблица 3. Форма представления результатов по итогам шага 3.

Наименование клиентаОбъём продаж, тыс.руб.Уд.вес в объёме продаж %
1.Клиент 1V1=39000D1=100%#V1/SV=7.80
2.Клиент 2V2=33500D2=100%#V2/SV=6.70
3.Клиент 3V3=27500
40.Клиент 40V40=1000
41.Клиент 41V41=800
42.Клиент 42V42=500
101.Клиент 101V101=150
102.Клиент 102V102=140
185.Клиент 185V185=50
ИТОГОSV=500000100.00

Шаг 4. Рассчитать удельный вес объёма продаж, приходящегося на каждого клиента, нарастающим итогом.

В конечном итоге мы получим форму, заполненную по образцу табл.4.

Таблица 4. Форма представления результатов по итогам шага 4.

Наименование клиентаОбъём продаж, тыс.руб.Уд.вес в объёме продаж %Уд. Вес нарастающим итогом,%
1.Клиент 1V1=39000D1=100%#V1/SV=7.80DN1 = D1 = 7,80
2.Клиент 2V2=33500D2=100%#V2/SV=6.70DN2 = DN1+D2= 14,5
3.Клиент 3V3=27500
40.Клиент 40V40=1000DN40= DN39 +D40=74,79
41.Клиент 41V41=800
42.Клиент 42V42=500
101.Клиент 101V101=150DN101=DN100+D101=95,2
102.Клиент 102V102=140
185.Клиент 185V185=50DN185=DN184+D185=100
ИТОГОSV=500000100.00

Шаг 5. Рассчитать удельный вес численности клиентов нарастающим итогом. В конечном итоге на этом этапе мы получим форму, заполненную по образцу табл. 5.

Таблица 5. Форма представления результатов по итогам шага 5.

Наименование клиентаОбъём продаж, тыс.руб.Уд.вес в объёме продаж %Уд. Вес нарастающим итогом,%Уд.вес численности клиентов нарастающим итогом, %
1.Клиент 1V1=39000D1=100%#V1/SV=7.80DN1 = D1 = 7,801/185#100 =0.54
2.Клиент 2V2=33500D2=100%#V2/SV=6.70DN2 = DN1+D2= 14,52/185#100=1.08
3.Клиент 3V3=27500
40.Клиент 40V40=1000
41.Клиент 41V41=800
42.Клиент 42V42=500
101.Клиент 101V101=150
102.Клиент 102V102=140
185.Клиент 185V185=50
ИТОГОSV=500000100.00

Шаг 6. Сформировать группы А, В и С.

Выделение группы A.

В группу A необходимо включить тех клиентов, которые содержатся в общем списке клиентов первой позиции до строки, где значение удельного веса объёмов продаж, приходящегося на каждого клиента, нарастающим итогом, примет значение, близкое к 75%.

Выделение группы B.

В группу B Включаются клиенты, сверху примыкающие к группе A, а снизу ограничивающиеся строкой, где значение удельного веса объёмов продаж, приходящегося на каждого клиента, нарастающим итогом ориентировочно равно 95%.

Выделение группы C. В группу C попадают все оставшиеся клиенты.

В конечном итоге мы получим таблицу, заполненную по форме, представленной в табл. 6.

Таблица 6. Форма представления результатов по итогам шага 6.

Наименование клиентаОбъём продаж, тыс.руб.Уд.вес в объёме продаж %Уд. Вес нарастающим итогом,%Уд.вес численности клиентов нарастающим итогом, %Группа
1.Клиент 1V1=39000D1=100%#V1/SV=7.80DN1 = D1 = 7,801/185#100 =0.54
2.Клиент 2V2=33500D2=100%#V2/SV=6.70DN2 = DN1+D2= 14,52/185#100=1.08
3.Клиент 3V3=27500
40.Клиент 40V40=1000
41.Клиент 41V41=800
42.Клиент 42V42=500
101.Клиент 101V101=150
102.Клиент 102V102=140
185.Клиент 185V185=50
ИТОГОSV=500000100.00

Шаг 7. Сформировать сводную таблицу результатов.

В сводную таблицу должны войти только количественные характеристики групп A ,B и C. В конечном итоге на этом этапе мы получим таблицу, заполненную по форме, представленной в табл.7.

Таблица 7. Сводная таблица результатов.

ГруппаУд. Вес данной группы в совокупном обороте,%Число клиентов в составе данной группы, шт.Уд. Вес численности клиентов данной группы, %
A
B
C
Итого

Интерпретация результатов ABC-анализа.

Группа A.

Самая малочисленная, но наиболее значимая для компании. Клиенты группы A ключевые клиенты компании, они, с одной стононы, обеспечивают 75% совокупного оборота. А с другой – они должны давать покрытие совокупных переменных издержек. Группа A обеспечивает стабильность, но при этом как правило, это наименее доходные клиенты.

Усилия предприятия должны быть сосредоточены прежде всего на клиентах группы A. Как правило, клиентов данной группы привлекают прямыми продажами в результате долгих и трудных переговоров. Эти клиенты самые профессиональные, имеют высокий уровень компетенции по ценам, при этом довольно лояльны к поставщику, их трудно переманить, но легко потерять. Необходимо стремиться как можно более глубже погрузиться в проблематику и в информационную систему клиентов этой группы. Для них разрабатываются специальные программы удержания и лояльности, в которых предлагаются дополнительные скидки, личные менеджеры, определённое формирование товарных запасов под потребности клиента. По клиентам группы A целесообразно тщательно отслеживать динамику продаж, изменение потребностей, анализировать их рекламации, причины ухода.

Со стороны управления по отношению к этим клиентам необходимо уделять особое внимание и выстраивать партнёрские отношения, в том числе:

Читайте также:  График потенциальной энергии пружины

— Закрепить за каждым клиентом конкретного менеджера и возложить на него ответственность за коммуникации с этим клиентом и за обеспечение запланированного объёма продаж;

— Посещать клиентов этой группы необходимо чаще, чем клиентов из других групп;

— По отношению к клиентам данной группы разрабатывается специальная ценовая политика, обеспечивающая как удержание данного клиента, так и заданную доходность для компании;

— Особое внимание уделять выявлению и удовлетворению потребностей клиентов данной группы;

— Желательно стараться перевести клиентов группы A в число постоянных клиентов компании.

Группа B.

Более многочисленная по сравнению с группой A, но доходность продаж в этой группе выше, чем в группе A. Клиенты этой группы чаще приходят в компанию по рекламе.

Эти клиенты обеспечивают средний вклад в исследуемые показатели предприятия (около 15%).

Группа B играет роль своеобразного резерва, и усилия предприятия должны быть сосредоточены на переводе этих клиентов в группу A. Для этого в группе B выделяют подгруппы BA, BB, BC по алгоритму ABC-анализа, применимому не ко всей совокупности клиентов, а только к клиентам этой группы B (табл 8).

Таблица 8. Углубленный ABC-анализ.

ГруппаУд.вес данной группы в совокупном обороте,%Число клиентов в составе данной группы, шт.Уд.Вес численности клиентов данной группы,%
BA
BB
BC
Итого

Если группа BA не малочисленна, то есть шансы перевести часть клиентов этой подгруппы в группу A. Для достижения данной цели необходимо разработать план мероприятий.

Группа C.

Самая многочисленная группа, при этом величина средней закупки в этой группе очень мала Доходность продаж в этой группе самая высокая. Но операционные расходы на обслуживание достаточно велики, поэтому если численность клиентов этой группы непропорционально велика, то затраты на обслуживание клиентов группы могут съесть большую часть маржинальной прибыли. Клиенты этой группы чаще приходят в компанию по рекламе. Проблема этой группы клиентов – большая доля нестандартных заказов или очень редкие непрофильные позиции ассортимента, которые на промышленном рынке – проблема. Обычно здесь решается вопрос демаркетинга,т.е. за счёт ценообразования, условий минимальной покупки и ассортимента отсекается часть мелких клиентов, обслуживание которых невыгодно для компании, поэтому этой группе необходимо уделить особое внимание при ценообразовании. Верхнюю часть группы С надо постараться перевести в группу B, а в целом целесообразно проводить политику сокращения блока C., чтобы уменьшить малопроизводительные затраты. Группа C может приносить 5% дохода, составлять 50% товарного запаса и занимать 80% площади склада.

|следующая лекция ==>
Выберите единственно правильный ответ|МR1, МR2, МР3. Який з цих варіантів МR правильний? Чому?

Дата добавления: 2015-11-05 ; просмотров: 1163 | Нарушение авторских прав

Рассчитать индивидуальные показатели рентабельности

Определить величину влияния рентабельности отдельных изделий на ее среднюю величину

Проанализировать ситуацию, сделать выводы

Q2: Правильный алгоритм формирования чистой прибыли предприятия

Расчет выручки (без НДС)

Подсчет суммы затрат

Нахождение разницы между доходами и расходами

Отражение внереализационных доходов и расходов

Рассчет и вычитание суммы налога на прибыль

Q3: Правильная последовательность формирования налогового механизма:

Налоги как объективная категория

S1: Соответствие прибыли объекту

прибыль от реализации работ, услугвыручка от реализации работ, услуг
прибыль от реализации товаровтоварооборот торгового предприятия
прибыль от реализации основных фондоввыручка от реализации имущества предприятия
прибыль от внереализационных операцийштрафы полученные
пени уплоченные

S1: Соответствие между прибылью и ее характеристикой

номинальнаяхарактеризует размер фактически полученной прибыли
максимальнаяопределяет целевую установку при планировании деятельности предприятия
экономическаяразность между выручкой и экономическими издержками
бухгалтерскаяразность между полученной выручкой и бухгалтерскими издержками
нормальнаяминимальный доход, необходимый для удержания предприятия в отрасли
прибыль, свободная от бухгалтерской отчетности о деятельности дочерних предприятий

S2: Соответствие между ресурсами и доходами

ЗемляРента
КапиталПроцент
ТрудЗаработная плата
Предпринимательские способностиПрибыль
Пенсия

S3: Соответствие между формой предприятия и ее чертами

Общество, уставный капитал которого разделен на определенное число акцийАкционерное общество
Добровольное объединение граждан для совместной хозяйственной деятельностиПроизводственный кооператив
Коммерческая организация, не наделенная правом собственности на закрепленное за ней собственником имуществоУнитарное предприятие
Добровольное объединение граждан для удовлетворения духовных и других нематериальных потребностейОбщественная организация
Профессиональный союз

S2: Соответствие между принципами исодержанием

Текущие расходы, капитальные вложения и развитие предприятия обеспечивается из собственных источников средствСамофинансирование
Самостоятельное распоряжение финансовыми, материальными и трудовыми ресурсами, исходя из экономических выгодПолная финансовая самостоятельность
Расходы предприятия полностью покрываются собственными доходамисамоокупаемость
Получение прибыли как источника материального поощрения за достигнутые положительные результаты деятельностиматериальная заинтересованность
экономической независимость

S3: Соответствие финансовых ресурсов источникам образования

образуемые за счет собственных средствамортизационный фонд
мобилизуемые на финансовом рынкедоходы от эмиссии акций, облигаций
поступившие в порядке распределениясредства внебюджетных фондов
образуемые за счет приравненных к собственным средствамблаготворительные взносы
пенсии, пособия

S2: Соответствие налогов их классификации

прямой налогналог на прибыль предприятий
косвенный налогналог на добавленную стоимость
налог со специальным налоговым режимомединый социальный налог
региональный налогналог на имущество предприятий
неналоговые поступления и сборыгосударственная пошлина
налог на роскошь

S2: Соответствие элементов налогов их содержанию